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“而今迈步从头越”2019兰茂药业营销中心年中会

发表日期:2019-11-07 08:55    文章编辑:admin    浏览次数:      标签:

“而今迈步从头越”2019兰茂药业营销中心年中会圆满落幕

 

春华秋实,冬雷夏雨,

一轮轮岁月流转

激情岁月,流金时光,

一年年努力拼搏

无惧、艰辛、汗水,

发掘了兰茂人的坚韧与刚强

激情、欢笑、信念,

铸就了兰茂人的风采与梦想

 

2019年6月22号至23号,“而今迈步从头越”2019云南兰茂药业有限公司(以下简称“兰茂药业”)营销中心年中会如期而至,全国各地销售精英共聚一堂,一起回顾收获满满的上半年, 带着激情、收获、感动、感恩,大步迈进充满希望的下半年。

 

 

兰茂药业董事长兼总经理林钟展先生、营销中心总经理兼OEM事业部总监邱大盛先生、OTC事业部总监曾昌伟先生、处方药事业部总监徐嘉明先生,总经理助理姜锋先生、生产体系总监薛安平先生、财务经理徐军先生、市场部经理付彬先生、各省区经理等共同出席。

 

6月22日会议正式开启,由OTC事业部总监曾昌伟先生主持,兰茂药业董事长兼总经理林钟展先生做开场词,欢迎大家参会的同时,对各位销售精英的付出表示肯定与感谢,希望这次会议,各位同仁积极找出新思路,新角度来解决目前所存在的问题,同时对公司充满信心,唯有主动拥抱变革,创新进取,才能在时代大潮中保持自己,共同为公司2019年下半年目标不断奋进。

 

 

业绩汇报是我们团队会议中不可或缺的部分,因为它展示我们体现问责及透明度,加强成员的参与,并促进持续改进团队绩效及管理。

 

接下来,各省区经理积极汇报各省区工作,工作亮点以及遇到的难点等,利用这样一个机会,各位省区经理积极总结反思,找出自己的不足,通过反复讨论中寻找解决方案,针对性的加强基础工作,让各省区轻装上阵,全力以赴冲业绩。

 

 当天会议结束后,为了加强产品知识以及公司认同感,特设置产品培训考核环节,在生产总监薛总主持下,通过19点至22点两个多小时的培训分享会,参会人员对公司文化,产品架构,优势等了解更透彻,对公司更有信心。

 

 

6月23日8:30至12点,会议依旧进行,各参会人员热情不减。

 

整个会议由处方药事业部总监徐嘉明先生主持,各事业部总监分别对2019下半年工作进行总结部署。

 


2019年中药饮片商业快速洗牌,医保支付趋势变化等都将是我们面临的挑战,同时也是机遇,在推进营销战略执行的过程中,我们也看到了工作中仍存在的一些不足:连锁战役难以为继,营销战术相对落后,培训与营销战术方向有偏差等,兰茂药业将从学术支持,品牌推广,市场深挖等加强建设。

 

并对优秀省区进行了表杨。与此同时,公司还分享了最新的产品推广计划和产品优惠资讯以及利好销售政策。同时提出,2019年公司的工作重点是渠道建设、业绩达成、品牌树立。首先统一思想,然后加强实干,立马行动,而非只喊口号。

 

会议最后,董事长兼总经理林钟展先生为本次会议作关闭发言,为参会人员真诚、高效的工作态度表示肯定以及感谢,并总结了2019年的工作重点与方向:

 

●新调整

●新部署

●新战略

●新耀跃

 

中药饮片管控加强,优质型药企机会优势更明显,药食同源前景更可观,公司现有产品再升级,培训学院再助力,内勤管理服务更高效。

 

通过深入解析了医药市场目前现状,阐述了公司战略方针,提出了巩固市场份额,挖掘潜在客户,保障上下游利益,探索零售新模式,实现“创利增收”的新耀跃。

 

 

 

6月23日14点至16点,所有参会人员到兰茂药业工厂进行参观,在生产总监薛安平先生的带领和详细的讲解下,参会人员熟悉兰茂药业每一个制药环节,体验兰茂药业匠心制药的工匠精神。

 


兰茂药业的竞争优势有二:第一,基于明代伟大医药学家兰茂先生厚重的中医药历史文化遗产及创始人复兴中医药的使命感、价值观的文化优势;第二,基于产学研用强强联合的中药破壁破膜、低温冻干、功能性天然成分筛选应用、大健康产品开发的技术优势;

 

参会人员纷纷对兰茂药业表示肯定,表示将推进连锁战略,加强对业务员产品知识、基础医学理论、销售技巧等方面的培训,凝心聚力,团结拼搏,迎难而上,努力完成下半年营销任务!
 

势:

 

1.兰茂药业中药饮片在医保、基药、农合目录、可报销;

2.不招标、挂网、药事会讨论,不进行二次议价,自主定价,空间巨大;

3.不执行药品零差价,不占药占比,可促进中医院评审达标;

4.政策扶持,长线品种。

 



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